Kitap «İknanın Psikolojisi» Robert B. Cialdini

Cialdini, insan psikolojisinin temellerine inerek, bireylerin neden belirli düşüncelere, davranışlara ve tekliflere “Evet” dediğini sorguluyor. Kitapta, ikna sürecinin altı temel ilkesinden yola çıkarak, dilin gücü, otoritenin etkisi, az bulunurluk gibi unsurların ikna üzerindeki rolünü çarpıcı örneklerle gözler önüne seriyor. Pazarlama stratejilerinden sosyal normlara, toplumsal baskılardan kişisel ilişkilerimize kadar, hayatın her alanında “ikna” kavramının nasıl işlediğini anlatan eser, bilimsel deneyler ve gerçek hayat hikayeleriyle destekleniyor.

İknanın Psikolojisi okura:

• İsteklerimizi daha etkili ve kabul edilebilir bir hale nasıl getirebileceğimizi,
• “Herkes yaptığı için doğru” olduğu sanılan davranışların ardındaki gerçeği,
• Fiziksel çekicilik, otorite ve arkadaşlık gibi faktörlerin ikna sürecindeki önemini,
• Günlük hayattaki dil kullanımının ikna başarısına olan etkisini,
• İknanın, toplu intiharlar veya tarikat üyelikleri gibi uç örneklerde nasıl rol oynadığını,
• Ve az bulunurluğun insanlarda nasıl güçlü bir kabul duygusu yarattığını gösteriyor.

Tüm dünyada 250 bini aşkın okura ulaşan İknanın Psikolojisi, Prof. Dr. Robert B. Cialdini’nin hem laboratuvar deneylerinden hem de gerçek yaşam örneklerinden yola çıkarak kaleme aldığı, ikna sürecinin derinliklerini keşfetmemizi sağlayan bir başvuru kaynağı. İş hayatından aşka, gündelik yaşamdan pazarlamaya kadar her alanda, “ikna olma” ve “ikna etme” sürecinin şifrelerini anlaşılır bir dille anlatıyor.